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報(bào)紙廣告營(yíng)銷策劃之恐嚇篇
作者：范志峰 時(shí)間：2011-8-29 字體：[大] [中] [小]
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什么是恐嚇？
恐嚇一詞，就是嚇人，通過(guò)某種方式或者是事情、語(yǔ)言，把人嚇到，從而產(chǎn)生恐懼。
我們經(jīng)常看電視劇、電影，里面如果出現(xiàn)“槍?xiě)?zhàn)、殺人”這些畫(huà)面，表面上非常嚇人，很恐怖。但是，實(shí)際上根本無(wú)法嚇到在看的你。為什么？因?yàn)槲覀儑?guó)家是禁槍的，這些事情不是我們?nèi)粘Ｉ罾锩鏁?huì)發(fā)生的，也就是說(shuō)發(fā)生這樣事件的概率少之又少，所以你不怕。
假設(shè)：某天，你一個(gè)人晚上走在街上，突然之間，一輛摩托車從你身邊飛馳而過(guò)，順手就把你身上的包搶走。這個(gè)時(shí)候，你有兩個(gè)反應(yīng)，一是追，二是傻傻的站在那，為什么？因?yàn)槟阋呀?jīng)被嚇住了。從此以后，你一個(gè)人走在街上，你肯定會(huì)多留個(gè)心眼，而且這樣的事情，已經(jīng)深深的刻在你的心里，幾年內(nèi)你無(wú)法忘記。
就算不是發(fā)生在你自己身上，或者是你聽(tīng)說(shuō)的，或者是發(fā)生在你親眼看到、朋友之間，我想，你心里也會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)小恐怖，以后上街多留個(gè)心眼，以免類似事件發(fā)生在自己身上。
怎么才能嚇到人？
上面的例子，就有恐嚇后帶來(lái)的效果，發(fā)生在日常生活的事件。也有了用恐嚇后帶來(lái)的作用，以后你上街后會(huì)多留個(gè)心眼�？謬橆惖膹V告，是要聯(lián)系起日常的生活，可以發(fā)生在普通人身上才有效果。
如：某保健品廣告運(yùn)用恐嚇策劃報(bào)紙廣告，通常喜歡用“癌”來(lái)嚇人。早在十幾年前估計(jì)有效果，如果在目前，就非常難說(shuō)了�，F(xiàn)代人知道，小問(wèn)題根本無(wú)法會(huì)引起“癌”癥。范志峰曾經(jīng)策劃一個(gè)檢測(cè)乳房腫塊的項(xiàng)目，廠家堅(jiān)持要用“乳腺癌”恐嚇，范志峰的建議為，找日常生活恐嚇，分別策劃了兩個(gè)廣告。一個(gè)是“癌”，沒(méi)咨詢電話。一個(gè)是女性月經(jīng)期切忌“腫塊”，嚇到很多女人，女性來(lái)月經(jīng)的時(shí)候，由于內(nèi)分泌系統(tǒng)的生理原因，很多女性的乳房會(huì)有小塊狀。看這文章的時(shí)候，如果有女性，不防在月經(jīng)期的摸下自己的乳房，大部分人會(huì)有這樣的小腫塊。
恐嚇策略的核心是：
小問(wèn)題，大毛病：可能會(huì)因?yàn)楹苄〉膯?wèn)題，導(dǎo)致很大的“病”，但不是不治之癥。-----“廚房油煙讓老婆提前衰老”
小事情，壞大事：一件小事帶來(lái)的后果會(huì)非常嚴(yán)重。-----“1分之差，遠(yuǎn)離重點(diǎn)”
恐嚇的分類：
情感類：利用情感對(duì)人群進(jìn)行恐嚇----“不孝子、不是好父母”
“病理”類：利用“病“現(xiàn)象對(duì)人群進(jìn)行恐嚇----“一天不大便，勝吸三包煙”
八卦類：運(yùn)用娛樂(lè)八卦新聞的方式對(duì)人群進(jìn)行恐嚇----“黃臉婆老公有外遇的概率最大”
科技類：以科學(xué)的方式對(duì)人群進(jìn)行恐嚇-----“二手煙引發(fā)胎兒畸形的罪魁禍?zhǔn)住?BR> 范志峰恐嚇創(chuàng)作方法：
比喻法：老婆就像一臺(tái)抽油煙機(jī)
等于法：將軍肚=炸藥包
怕什么，說(shuō)什么：
老人怕什么？老人怕死、怕得病
女人怕什么？女人怕自己不漂亮、胸部不豐滿、身材不好
家長(zhǎng)怕什么？怕兒女學(xué)習(xí)不好
怨婦怕什么？怕老公有外遇
男人怕什么？有很多怕女人說(shuō)自己不“行”
范志峰提示：
過(guò)分夸大：恐嚇要點(diǎn)到為止，千萬(wàn)不要得“不治之癥”，要會(huì)發(fā)生，而不是發(fā)生了就無(wú)法改變。
脫離現(xiàn)實(shí)：恐嚇要現(xiàn)實(shí)、日常，而不是傳說(shuō)。比如吸煙，會(huì)引發(fā)支氣管炎，二手煙對(duì)下一代的危害，而不是肺“癌”。
范志峰：國(guó)內(nèi)著名策劃專家，10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；從普通業(yè)務(wù)員一直做到國(guó)內(nèi)頂級(jí)策劃公司負(fù)責(zé)人，創(chuàng)造中國(guó)三個(gè)之最。中國(guó)最年輕的品牌策劃總監(jiān)-----24擔(dān)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)、廣州分公司負(fù)責(zé)人；中國(guó)最年輕的教授-----28歲被中國(guó)策劃學(xué)院聘為客座教授；中國(guó)品牌策劃速度最快的專家-----7天完成“家有兒女雷達(dá)筆”全案，試片800通電話、5天完成“藏秘熏蒸”全案；聯(lián)系方式：13825052505 QQ：22418955 郵箱：13825052505@139.com